Cuánto Invertir en Publicidad Digital por Mes y Cómo Repartirlo entre Google, Instagram y Facebook

Cuánto invertir en publicidad digital por mes depende de cuánto vale un cliente para tu negocio, no de un porcentaje copiado. El presupuesto real tiene tres partes: la pauta, que es lo que pagás a Google, Instagram o Facebook; la gestión, que es quien la maneja; y la base que hace rendir la pauta, una página que convierte y la medición de las consultas.

La mayoría arma el número al revés: decide "pongamos 500 dólares y vemos", lo reparte entre tres o cuatro plataformas con una página que no está preparada y, a las tres semanas, concluye que "la publicidad no funciona". El problema casi nunca es el canal: es un presupuesto que no se calculó desde el negocio. Esta guía te da el método para definir el total, elegir qué canal va primero y saber cuándo sumar el segundo.

¿Cuánto hay que invertir en publicidad digital por mes?

Lo suficiente para conseguir los clientes que necesitás a un costo que tu margen tolere, sumando las tres partes del presupuesto. La mayoría solo piensa en la primera:

Un piso de referencia: en Alkimista tomamos cuentas desde USD 1.000 mensuales de inversión en pauta. Las plataformas aprenden a quién mostrarle tus anuncios a partir de las consultas que llegan; por debajo de ese umbral, en la mayoría de los rubros, llegan tan pocas que no tienen de dónde aprender. Con menos se puede empezar, en un solo canal y con expectativas acotadas.

¿Cómo calculo cuánto puedo pagar por un cliente?

Con tres datos que ya tenés o podés estimar: cuánto te deja un cliente en todo el tiempo que trabaja con vos, qué parte de eso es ganancia y cuánto tardás en recuperar lo que te costó conseguirlo.

1. Valor del cliente. No es la primera venta: es lo que factura un cliente promedio mientras sigue con vos. Un paciente que vuelve, un abono que se renueva, una empresa que compra varias veces al año.
2. Margen. De esa facturación, cuánto te queda después de pagar lo que cuesta dar el servicio. Esa ganancia es la que puede financiar la publicidad, no la facturación.
3. Cuánto tarda en pagar. Si el cliente te deja la ganancia a lo largo de dos años, el costo de conseguirlo lo pagás hoy y lo recuperás de a poco. Esto define cuánta caja necesitás para sostener la inversión mientras tanto.

Con esos tres datos decidís cuánto estás dispuesto a pagar por un cliente nuevo. Multiplicado por los clientes nuevos que querés por mes, te da el techo de inversión total: pauta, gestión y base incluidas.

El techo no es lo que vas a gastar desde el primer mes: es el límite que no deberías pasar. Falta un dato más: cuántas consultas necesitás para cerrar un cliente. Esa cuenta hacia atrás está paso a paso en cómo armar una estrategia de campañas en Google Ads y Meta Ads. Si ya estás invirtiendo y querés ver cuánto rinde hoy cada peso, la calculadora de ROAS te da el retorno en ventas por cada peso de publicidad.

¿Qué porcentaje de la facturación conviene invertir en marketing?

No hay un porcentaje correcto para una pyme. Los que circulan suelen venir de encuestas a grandes empresas, con presupuestos que incluyen mucho más que publicidad: eventos, investigación, personal, patrocinios. Y tienen dos problemas para un negocio que vende con consultas:

• No miran tu margen. Dos empresas que facturan lo mismo pueden ganar muy distinto por cliente; la que gana más puede pagar más por cada cliente nuevo.
• No miran tu objetivo. Si querés crecer rápido en una zona nueva, el porcentaje de este año no sirve: necesitás saber cuántos clientes nuevos hacen falta y cuánto cuesta conseguirlos.

El porcentaje sirve como control, no como punto de partida. Hecha la cuenta desde el valor del cliente, mirá qué porción de tu facturación representa y si tu caja la soporta durante los meses que tarda en volver. Si no, bajá el objetivo de clientes nuevos; no repartas el mismo monto en más canales.

¿Cómo repartir el presupuesto entre Google, Instagram y Facebook según tu negocio?

Según cómo te busca tu cliente. Google capta a quien ya está buscando lo que vendés; Instagram y Facebook, que se manejan desde la misma plataforma de Meta, generan interés en quien todavía no busca pero encaja con tu cliente ideal. El primer canal es el que está más cerca de la decisión de compra en tu rubro.

Esto es criterio, no una receta. Así suele funcionar en los tres tipos de negocio con los que trabajamos.

B2B de venta consultiva

Empresas que venden a otras empresas, con ciclos de varias semanas y más de una persona que decide.

• Primero Google. Cuando una empresa tiene el problema, alguien lo busca: "proveedor de", "servicio de". La publicidad en Google para empresas que venden a empresas trabaja sobre esa búsqueda activa y suele traer las primeras consultas antes.
• Después Meta, para volver a mostrar la oferta a quien ya visitó tu sitio, con un caso o la respuesta a su duda principal.
• LinkedIn solo cuando corresponde: cuando el comprador se identifica por cargo y empresa, y el ticket justifica un costo por contacto más alto. Lo analizamos en LinkedIn Ads para B2B.

Servicios de alto valor al consumidor

Salud privada, estética, educación, real estate. Una persona decide, pero compara y pregunta antes de comprar.

• Si la gente busca el servicio por nombre, como un tratamiento o una carrera, Google suele ir primero. Las páginas de Google Ads para clínicas muestran cómo se arma en salud.
• Si se decide por lo que se ve o hay que despertar la necesidad, pesa más la publicidad en Instagram y Facebook: un antes y un después autorizado o un recorrido por una propiedad rinden más ahí que un anuncio de texto.

Redes y franquicias con varias sucursales

Marcas con varias sedes que necesitan consultas en cada zona.

• Google para la búsqueda local: "cerca de mí" o el servicio con la ciudad.
• Meta para la marca y la apertura de zonas nuevas, con segmentación alrededor de cada local.
• El reparto se decide por sucursal, porque no todas las zonas tienen la misma demanda. Lo detallamos en Meta Ads para franquicias.

Un ejemplo ilustrativo de proporciones, no una regla: un servicio de salud privada con búsqueda clara podría arrancar con todo en Google, pasar a tres cuartos en Google y un cuarto en Meta cuando se estabiliza, y ajustar cada mes según dónde salga más barato cada paciente.

¿Cuánto poner en cada plataforma?

Una vez definido el total y el canal que va primero, cada plataforma tiene su propia lógica de mínimos y de cobro. Lo detallamos en cuánto invertir en Google Ads por mes y cuánto invertir en Meta Ads por mes. Un dato para pensar en mensual: en Google Ads, una campaña puede gastar hasta el doble del presupuesto diario en un día, pero según la ayuda oficial de Google Ads sobre presupuestos, en el mes no invierte más de 30,4 veces tu presupuesto diario promedio.

¿Cómo cambia el reparto según la etapa de tu publicidad?

Cambia mucho. El mismo negocio no reparte igual el primer mes que el primer año. La regla general es concentrar al principio y abrir canales recién cuando el primero funciona.

Pasar de etapa es cuestión de datos, no de calendario. Si saltás a escalar sin haber ordenado, lo único que escala es el costo.

¿No sabés en qué etapa está tu publicidad hoy? En la Auditoría de Crecimiento revisamos tus cuentas, tu página y tu medición, y te decimos cuánto conviene invertir y en qué canal, antes de que sumes un peso más.

¿Qué parte del presupuesto va a lo que no es pauta?

La que hace que la pauta rinda. Es la que más se recorta y la que más cambia el resultado, porque cada peso de pauta llega a una página y termina en una medición: si alguna de las dos falla, la plataforma cobra igual.

• La página. Un buen anuncio que lleva a una página lenta o sin una forma clara de consultar desperdicia la visita. Una landing page, una página pensada para un solo servicio y un solo objetivo, lleva entre 2 y 4 semanas; un sitio de 4 a 8 páginas, entre 4 y 8 semanas. Cuánto cuesta cada opción lo explicamos en cuánto cuesta una página web para empresas, y cómo la hacemos en desarrollo web y landings.
• La medición de consultas. Saber qué anuncio trajo cada consulta y si esa consulta terminó en venta. Sin eso, las plataformas optimizan a ciegas. Sin medición del lado del servidor, se pierden entre un 20% y un 40% de las conversiones, según la audiencia y el navegador. Es decir, una parte de tus consultas reales no se le informa a Google ni a Meta, y aprenden de un cuadro incompleto. Podés estimar cuánto perdés hoy con la herramienta de pérdida por tracking.
• Las creatividades. Imágenes, videos y textos. En Instagram y Facebook, el mismo presupuesto rinde muy distinto con un anuncio que habla del problema del cliente que con uno genérico.

La gestión es la tercera parte: tu tiempo, el de alguien de tu equipo, un freelance o una agencia. Cómo se cobra y qué debería incluir está en cuánto cobra una agencia de Google Ads en Argentina. Hacerlo solo puede servir en la etapa de prueba, con un canal y tiempo para aprender; delegar conviene cuando equivocarte en la configuración o la medición cuesta más que el honorario.

¿Cuáles son los errores más comunes al definir el presupuesto?

Los tres que más vemos tienen algo en común: hacen que un presupuesto razonable parezca insuficiente.

1. Atomizar en cinco canales. Un poco en Google, en Instagram, en Facebook, en LinkedIn y en TikTok. Ninguno recibe lo suficiente para aprender y, a fin de mes, no hay conclusión. Con un presupuesto acotado, un canal bien alimentado rinde más que cinco a medias.
2. Cortar a las dos semanas. Las plataformas tienen un período de aprendizaje, y en venta consultiva una consulta de hoy puede cerrar en dos meses. Cortar antes de tener datos es pagar el aprendizaje y tirarlo.
3. Juzgar por clics. Un clic barato no es un cliente barato. El número que importa es cuánto te costó cada consulta que tu equipo pudo vender y, con tiempo, cada cliente.

Uno más que aparece seguido: no mirar cuánto tarda tu equipo en responder. Una consulta que espera un día vale mucho menos que una respondida en la primera hora.

¿Cada cuánto hay que revisar el presupuesto?

Una vez por mes para el reparto, y cada trimestre para el total. Cambiarlo todas las semanas confunde a las plataformas; no tocarlo en un año desperdicia lo que aprendiste.

En venta consultiva, los ingresos se leen a 60 a 90 días. Una empresa que consulta en octubre puede firmar en diciembre. Por eso el reparto mensual se decide con consultas calificadas y el total trimestral, con ventas. Si un mes suben las consultas y las ventas todavía no, es el ciclo de tu venta, no una mala señal.

En las páginas de publicidad en Google y de publicidad en Instagram y Facebook contamos cómo trabajamos cada canal, qué medimos y qué te mostramos cada mes.

¿Querés saber cuánto conviene invertir en tu caso y cómo repartirlo? Pedí una Auditoría de Crecimiento. Hacemos la cuenta con tus números, el valor de tu cliente, tu margen y tu ciclo de venta, y te decimos qué canal va primero y qué base te falta, trabajemos juntos o no.