驴Alguna vez te has preguntado por qu茅 no encuentras m谩s clientes? La respuesta podr铆a estar justo frente a tus ojos. Muchas veces, la falta de seguimiento y organizaci贸n es lo que nos impide aprovechar al m谩ximo nuestro potencial.
Es famosa la frase:
“Es siete veces m谩s f谩cil venderle a un cliente que ya te conoce.”
Aunque esta cita es antigua, sigue siendo igual de v谩lida hoy en d铆a.
A lo largo de los a帽os, he visto que uno de los problemas m谩s comunes en el mundo de los negocios es la falta de seguimiento. Muchas personas no guardan, clasifican ni interpretan la informaci贸n que tienen a su alcance. Esto resulta en oportunidades perdidas, clientes olvidados y proyectos que nunca se concretaron.
驴Te identific谩s con estas situaciones?
Te encontraste con alguien, armaron un proyecto incre铆ble, pero nunca m谩s hablaron.
Escuchaste una idea que resolv铆a un problema importante, pero nunca la implementaste.
Descubriste un email o documento antiguo que te record贸 a un cliente excelente con quien perdiste contacto.
Estas son se帽ales de que probablemente ten茅s clientes ocultos en tu propio desorden. Pero no te preocupes, porque hay una manera de recuperarlos.
6 Pasos para Encontrar Clientes Ocultos y Potenciales
Revis谩 tus correos y calendarios
Busc谩 tus emails m谩s viejos y repas谩 tus registros de citas. Anot谩 las personas con quienes trabajaste o discutiste ideas y temas que quedaron inconclusos.
Analiz谩 tus facturas y cotizaciones
Mir谩 tus facturas antiguas, en especial aquellas que no fueron aprobadas o que corresponden a clientes poco frecuentes. 驴Hay algo que puedas retomar o actualizar?
Examin谩 el registro de llamadas de tu celular
Revis谩 las llamadas con contactos menos habituales. A veces, una conversaci贸n perdida puede ser la clave para retomar una oportunidad.
Orden谩 los archivos de tu computadora
Organiz谩 tus documentos digitales y busc谩 temas relacionados con clientes o proyectos olvidados. Muchos contactos importantes est谩n archivados y olvidados.
Cre谩 una lista de “clientes redescubiertos”
Hac茅 una lista de al menos 20 personas que volviste a encontrar en tu revisi贸n. Contactalos con un mensaje personalizado sobre el tema que compartieron en el pasado.
Tomate el tiempo para reconectar
A las personas les encanta descubrir que las record谩s. Hablar de proyectos pendientes o ideas olvidadas puede abrir la puerta a nuevas oportunidades de negocio.
La Clave est谩 en el Seguimiento
No importa cu谩n desordenada sea tu informaci贸n, siempre hay valor escondido en ella. Dedicale tiempo a organizar, analizar y reconectar con aquellos contactos que cre铆as perdidos.
Si segu铆s estos pasos, no solo vas a encontrar clientes nuevos, sino que tambi茅n vas a fortalecer relaciones con aquellos que ya te conocen.
驴Listo para empezar? Orden谩 tu informaci贸n hoy mismo y descubr铆 las oportunidades que est谩n esperando por vos.
驴Quer茅s m谩s recomendaciones para encontrar clientes?
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